她出身貧困，14歲收入百萬卻「一毛都沒花到自己身上」 + 為什麼高價總是打敗低價？

沈芯菱 TVBS 看板人物 23歲五百萬濟世 是她 (高畫質) 生命教育典範

東森1001個故事 沈芯菱 勵志楷模

她出身貧困，14歲收入百萬卻「一毛都沒花到自己身上」

20歲被寫進各大教科書，成為台灣十大慈善家！

感激 網友 來音(line) & 伊媚兒

人活一生，價值是由善良來決定的。沈芯菱從小生活在貧困裡，沒錢的滋味她最懂。可14歲賺到的第一筆100萬，一分都沒花到自己身上。

她知道這個世界的黑暗所在，可最讓司馬敬佩的是，她也相信每個人都有辦法，讓世界往美好再靠近一小步。八零後的她出身貧寒，

但卻被人們譽為天才，因為她14歲時就賺到了100萬，20多歲時還被寫進教科書，成為國中小13本教科書裡的人物，是華人世界被寫入，最多本教科書的在世人物，而這些，都還只是她的冰山一角……她，就是沈芯菱。

1989年，她出生在台灣，父母都是裁縫學徒，文化水平不高。早年曾開設小型成衣代工廠，因台灣經濟蕭條欠下許多債，為償還債務，淪落到家徒四壁，一家三口擠在一間臨時鐵皮屋裡，連個能安穩睡覺的地方都沒有。

她自幼跟隨父母謀生，曾和父母、狗籠擠在一輛小車上，也曾隨父母擺攤躲警察。雖然貧窮，可她的父母，卻從不貪圖錢財，常常教育她：人要常給，不要多拿。

5歲時，她跟父母一起去賣氫氣球，都過了午飯時間，還沒能吃上飯，她飢腸轆轆，看著路邊大餅攤出了神，結果手中的一大把氣球，不知不覺的就飛走了。

雖是幾個氣球，但卻攸關她一家子的溫飽，闖了禍的她本以為母親會怪罪，沒想到母親反倒安慰她。家裡日子很難，媽媽常帶她進入廟裡拜拜，她以為母親會向神祈禱賺大錢，沒想到母親卻許願：上天若能留給我們一條生路，賞口溫飽，我們必定教導孩子以愛待人。

有次爸爸媽媽忙，她自己看書，有個故事，讓她一直印象深刻：有一個國王生了病，醫生跟國王說，你去找個快樂的人，穿上他的鞋子，病就會好。宰相到處找、到處問，問了很多有錢人，發現有錢的人未必快樂，他們的鞋都沒有讓國王好起來。

有天宰相失意的走著，看見一個老農夫，唱著歌種著田，宰相跑去問農夫快不快樂，農夫說他很快樂。當宰相跟農夫要鞋子的時候，農夫看著自己的腳傻住了：「我根本沒有鞋子，要拿什麼借給你？」

她當時看完覺得好好笑，跟媽媽開玩笑，說我把鞋子脫掉就會快樂。媽媽看完故事後笑笑地跟她說了一些道理，六歲的她似懂非懂，但這些話卻一直留在心裡，媽媽大概的意思是：這些外在的物質都很短暫，真正重要的是，我們內在住的是什麼？

媽媽總是用不一樣的眼光告訴她，她擁有很多其他人沒有的，讓她接受自己的匱乏，讓她知道家裡的匱乏，並不是羞恥的、骯葬的、讓人排斥的。這些都讓她學會了，很簡單卻困難的價值：知足。

10歲那年，身邊同學都開始用上電腦學習，母親便當掉珍藏多年的玉鐲，為她也買了一台電腦，母親說：再苦，也不能犧牲孩子學習的機會。

懂得知足的她得到電腦之後，抓緊每一個機會學習，從不用電腦玩遊戲，母親孤注一擲，對她愛的付出，她也的確沒有辜負母親的期望，她成了電腦神童，在各種台灣電腦大賽裡頻頻拿冠軍。

有人說：人的貧窮會對其一生，造成兩種影響，一種是讓人更愛錢，一種是更了解貧窮的人，而她就屬於後者。貧窮，讓她懂得了生活的不易，淳樸而寬厚的父母，則讓善良的種子在她的心中萌芽。

她的阿公靠種植文旦柚為生，那一年是大豐收，可阿公沒有因盛產而高興，反而為收購價格過低愁眉苦臉：又種得太多了，賣不出去又都要爛家裡了，哎！今年的生活費可怎麼辦呢？

長年滯銷的問題，讓許多像阿公，這樣的果農連生計都沒有保障，年幼的她天真地想：水果太多一個人吃不完，但如果有100人、1000人一起吃，不就吃得完了？

她想起看過別人在網上賣東西，年幼的她於是「憑著一股傻勁兒」，上網給許多大企業發電子郵件，信裡簡單直白的寫道：我阿公種的文旦柚很好吃，有需要的可以來訂。

可沒想到3天後，家裡真的接到企業訂單了，全家人喜出望外，阿公一遍遍地問：是真的嗎？最終那年水果比往年多賣了3萬多斤，電腦神童的她，也第一次發現了網路的力量。

父母在鐵皮屋開了家小雜貨店，不久後，旁邊又開了家超市，生意一落千丈，她提議父母回到縫紉本行，並靠她自己的摸索和嘗試，幫父母架設了一個服裝網站，一年不到，家裡的生意就大有起色。

她開始意識到，原來做幫人事情，並不需要很有錢，只要把自己的特長培養好，用它去幫助需要幫助的人，這不也是一種公益嗎。

小小年紀的她，從此心中有了一個大大的理想，那就是：用鍵盤打造知識公益，用滑鼠彌平社會斷層，以愛行動天下，發動一場名為溫柔的革命。

就這樣，她義無反顧地，踏上了公益革命之路！同樣生活在底層的她深知，幫助窮人光用金錢是不夠的，知識才是力量，只有讓弱勢學子，都有學習知識的機會，他們才會靠自己的力量來脫離貧窮。

於是13歲時，才上六年級的她，就開始思考為窮苦孩童，架設「安安免費教學網」，立志要架設全國首家集國中、國小全科目的全免費教學平台，藉著無遠弗屆的網路，讓弱勢學子有一個免費的學習管道。

在架設安安網站期間，她曾以優秀成續考取了私立明星學校，但最終還是選擇了公立國中就讀，為的就是節省差額學費，來供應安安的支出。

架設網站過程中，常碰到資源上的不足，以及她不願意接受金錢的贊助，一個人獨自承擔種種壓力，遇到好多前所未料的難關，她的母親常說：我很難想像在她小小的身軀裡，到底還能裝進多少壓力？

每次在漫長寂靜的夜裡，父母都想制止整晚立在那兒的背影，但是一向聽話的她，此次卻非常地執著，帶著十分堅定的語氣，甚至是懇求父母讓她把時間花在公益上。

母親說：我了解到，這對她才是真正的快樂，既然她已找到自己想做的，我又有什麼立場去阻止她呢？因此，我們將固執轉為支持，雖然我們對電腦一竅不通，所能做就是成為她精神上的支柱，為她在半夜裡泡一杯熱牛奶，在她失意沮喪時替她加油打氣。

而她就是憑著一步一步的摸索，多年不懈的努力，最終安安成為兩岸三地熱門的教學網，時至今日這個網站，已經幫助了近500萬名弱勢學子，有無數的父母發來郵件感激的說：

謝謝你，我的孩子功課進步了！可這還遠沒結束，安安網站後，她又開辦了，「楊過世代英語免費學習園地」，隻身企劃籌措，免費讓75名弱勢學子接受公平教育。

她的名氣漸漸越來越大，越來越多的人都上門找她，聘請她架設各種網站，短短時間內，她就賺到了一百萬。這個曾經貧窮的女孩，在成為百萬富翁後，並不是想著給自己買漂亮的衣服，也沒有去旅行，去炫耀......而是把錢捐出，幫助更多困苦的學童，而那時的她，才僅僅14歲！　　

因為看到柳丁價賤，她曾勇敢地向報社投書，最後與農委會打筆仗，在大眾媒體前和政府作對，她是瘋了嗎？可她毫不顧忌，勇敢發聲，最終迫使政府改變立場，並推動了「全民吃柳丁運動」。

她感慨道：原來個人小小的力量，是可以拓展到無限大，而爆發出這種力量的她，那年才剛剛15歲！

還有一次去鄉下，她看到一對母子，母親教訓哭泣的孩子說：「你再不用功念書，以後就跟那些人一樣，沒出息！」她順著手勢望過去，是一群在鷹架上揮汗工作，皮膚曬得通紅的勞工。

曾出生底層的她驚覺：連在鄉下，對底層勞工的歧視都如此嚴重，她憤怒極了。在同齡孩子還在父母懷裡撒嬌，無憂無慮，對未來都還迷茫的時候，她的目光卻已觸及到了整個社會，她立志要建立保存一部，「庶民生活歷史」。

她一人騎車環島，走遍全台上千村落，用相機拍下每個遇到的真實面孔。她說：沒有高科技的配備，只有一部電腦，一台數位相機、掃描機和印表機，沒有陣容龐大的團隊，只有我，滿懷理想的我。

辛勤收割的農民、生計不穩的流動攤販，佝僂著身影的拾荒者……這些被歧視的底層人們，都被她認真的用相機記錄著。

一次拍攝時，她看到一個阿嬤，大姆指被刮掉一塊肉鮮血直流，可阿嬤卻一臉開心，因為她可以把撿到的蛤蜊拿到市場賣，這樣孫子的學費就有著落了。

每每遇到這樣的事，她就眼淚不止，忍不住質問：他們不是失敗者，為什麼要把這些曾經，赤著雙手奠基好社會基礎的人，移到金字塔的最底層，讓貧窮繼承貧窮呢？

經過6年的奔波，她拍下累積超過了30萬張照片，訪談超過3600多位父老鄉親，寫下了超過40萬字的紀錄。之後她創建了「草根台灣臉譜」網站，希望讓更多人知道這些「庶民」的生活，她曾將這些帶入北京奧運會的展覽，當時吸引了近2000萬人次的瀏覽觀看。

20歲，正是一個少女，如花般綻放，花枝招展的年紀，她卻把時間和精力全部用在了公益上。她深刻思索貧窮背後的不公，但她不是用理論去批判，而是用行動去改變。她坦言，高中三年生涯，收穫最多的反而是教室外的事，那是她一被子帶得走的人生養分。

從投身公益開始到現在，她已經獨自走了10多年，支出800多萬元，而更讓人驚訝的是，所有這些公益支出，全部都是她自己掙來的，演講、寫作、比賽、拿獎學金，建網站.......只要掙錢又不耽誤學習的事，她幾乎都做了一遍。

她還從來不接受捐款贊助，在她網站上最顯眼的位置，一直寫著：13年公益路，為保純凈，謝絕捐款贊助。一直以來，她都在做超齡的事，也很少迷失人生的方向，因此，她獲得了無數的榮譽：台灣崇高榮譽「總統創新獎」、「台灣十大慈善家」、蟬聯「總統教育獎」、十大傑出青年，台大學生貢獻獎等多項殊榮。

獲選「台灣百年代表人物」，事跡載入《世界年鑑》《商業周刊》，《時代雜誌》稱她為：「天堂掉落凡間的天使」，《讀者文摘》評她為「仁勇風範人物」，《天下雜誌》譽她為「台灣史官」，《讀者文摘》亞洲版稱她為「少女慈善家」，才20多歲的她，居然已被載入台灣國中小13本教科書。

因為她，許多人的生活在一點點變好，可她自己的生活卻沒有絲毫變化。她住的還是兒時的鐵皮屋，夏天會熱到發瘋，下雨又會漏水，房間只是比從前稍大了一些而已，一台舊電腦，一張用到泛黃的圍棋桌，這些都是她用了十多年沒有換過的東西。

即使自己的知名度變高了，她依舊很低調謙虛，她說：我是一個攤販、一個莊腳小孩，我的確非常平凡，但我就是選擇去做而已。

選擇讓每一個遇見我的人，都可以變得更美好，這就是我一直在做的事。

她知道這個世界有許多或明或暗的規則，也知道有光的地方就一定有黑暗，可她相信：每個人都有辦法，讓世界往美好再靠近一小步。

而這世界只有兩種人，一種是do，一種是do not，真正的窮不是沒有錢，而是沒有能力去付出。

她還曾作為學生與大家分享：面對成績，她不會花全部的心力去拼一百分，而是謹守本分，保持八十分以上，藉此空出更多時間做公益行動。

她笑說：當她在第二領域，慢慢累積出六十分成績時，她的人生就是八十＋六十＝一百四十分，比起只拼一件事，得到一百分的人，我可能得到更多的快樂與滿足。

如今已經28歲的她，仍然堅定地走在公益的路上，她是一個1，卻正在以1傳1的力量改變世界，發動一場溫柔的公益革命。

她的終極理想就是：把發言權、詮釋權從上位者，還給那些在太陽底下，默默低頭流汗的人，讓他們的聲音都能被聽見！

她早已脫離社會底層，卻把自己的位置無限放低，而每個能把自己位置放低的人，註定是內心潛藏著巨大的能量。因為她的自信和愛，就像黑暗中的小小發光體，能默默散發出炙熱而巨大的光芒，這個善良充滿無限能量的陽光女孩，值得我們每一個人為她點讚！

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為什麼高價總是打敗低價？

沒空者只看粗體字，尤其是彩色字，特別是紅色字即可

曾經有一個業務員問老闆：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎麼辦？”老闆反問道：“既然這家廠這麼厲害，為什麼一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有餘。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗塗地。

我們經常發現，市場上銷量最差的商品，通常也是價格最低的商品。除非有絕對的成本優勢和產品結構優勢，低價不再是常規競爭手段，而是戰略競爭手段。

在常規的價格競爭中，低價經常被有經驗的行銷者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的最後一根稻草。

價格高低不是一個純粹的定價問題，而是行銷的核心問題。行銷大師科特勒說：“你不是通過價格出售產品，而是出售價格。”老師說：“推銷是通過價格把產品賣出去，行銷是通過產品把價格賣出去。”價格以及圍繞支撐價格所開展的行銷活動，構成了行銷體系。低價還是高價，其實是推銷與行銷的區別。

我們經常看到，低價決定了行銷的核心要素只能是價格，因為低價無法支撐其他行銷活動。高價決定了它的行銷活動可以是豐富多樣的，這是由價格所產生的政策空間決定的。

高價打敗低價是市場的常態，低價打敗高價是個案。當然，產業集中過程中戰略性的價格戰是例外。行銷是把價格賣出去，學會賣價格才領悟了行銷的真諦。大眾對於價格的“常識”，恰恰是行銷專業角度的誤區。

低價的無能 

無論什麼價格，都需要相應的行銷活動證明這個價格的合理性、正當性，獲得價格認同（是否值這個價錢）。但這恰恰是很多人的認識誤區。

很多人理解的是：高價是需要行銷活動來支撐的，而低價不需要，因為低價本身就是證明。銷售中的“戰鬥機”搜索“銷售”二字關注我們。

我們經常看到，“裸價”上市基本上是失敗的。所謂“裸價”，就是價格到底，除此之外，沒有行銷費用。“裸價”上市的產品，除了上市之初可能在管道引起一定影響之外，基本上很難在消費者中產生影響。

消費者的購買必須建立在他們對產品的認同基礎之上。這種認同源於包裝、價格、消費體驗（如品嘗、試用）、市場推廣、品牌傳播等。產品上市之後，除了包裝和價格的認同之外，其他認同方式都需要一定的行銷支援。

價格認同有兩個概念：一是價格本身，即價格高低，這種認同不產生購買行為；二是價格與價值的關聯，即產品是否值這個價格，這是價格與價值的差異。

低價本身只產生第一種認同，不產生第二種認同。第二種認同是消費體驗和市場推廣之後所產生的認同。價格認同不是源於價格本身，而是來源於證明其價值的行銷活動。而行銷活動需要行銷政策支援，這政策可不是天上掉下來的。

有人認為，大企業的行銷政策好是因為企業資源多，這是誤解。初期的政策投入，只不過是資源的預支，不是無償使用，是要通過預留價格空間和未來的銷量償付的。

正確的價格思維是：新品上市時價格要稍微高一點，然後把利潤空間預支出來，用於開展行銷活動，以行銷活動來支撐消費者對價格的認同。

所謂的行銷就是銷售價格，大致就是這個意思。當然，我們不能由此推論價格越高越好，而是需要做好價格與行銷費用的平衡。因為越是高價，你越是需要投入更大的力度來保障價格認同。

除了那些有戰略性成本而產生戰略性低價的特例之外，我們可以發現一個基本現象：價格與企業的行銷能力成正比。當然，我們很難推測到底這是因為價格低而喪失了行銷能力，還是因為行銷能力低而不敢定高價。  

多數情況下，價格與行銷能力兩者呈互為因果關係，因為行銷能力低，所以不得不定低價；因為價格低，所以缺乏費用支援而表現為行銷能力低。

有些企業雖然價格低，但初期的行銷活動做得大。在早期，這種做法可能迅速見效，有可能成功。然而現在，市場門檻已經很高，這種“短平快”的打法已經不靈了。

做市場，要求持續投入，沒有長期的政策支持是很難的。很多人在競品短期的低價面前沉不住氣，亂了方寸，被誘下水。市場的正常現象卻是：低價你方唱罷他登場，而高價者巋然不動。

高價背後的活力 

市場活躍度比價格更容易引起消費者關注。低價產品往往是沉默的，高價產品往往是活躍的。

在終端市場，有一個很特殊的現象：暢銷的產品往往並非價格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市場表現最活躍的商品。

在終端市場，存在“品牌相似”現象，即進入終端陳列的品牌基本上都是得到市場認同的品牌。甚至在終端市場還存在“品牌覆蓋”現象，即商業品牌（如沃爾瑪）“覆蓋”製造商品牌（如寶潔），也就是說，只要終端認同，消費者也會基本認同。

在終端市場，商品很豐富，品牌認同度整體很高，誰的表現活躍，誰就更容易引起消費者關注。消費者關注度才是消費者購買的關鍵因素之一。

在中國現實的商業生態之下，被關注是需要費用的。廠家交費，商家給你終端表現的機會。目前，終端最常用的表現手段是促銷和推廣，這些都是需要花錢的。終端收取的各式各樣的費用，實際上是廠家競爭終端表現的結果。廠家捨得花這些錢，證明終端表現是有效的。

終端活躍度除了引起消費者關注外，另外一個效果就是讓消費者“佔便宜”。便宜不同於“佔便宜”，當消費者問“能否便宜一點”，不要誤解為只要價格低一點，消費者就會購買。

其實，消費者這句話傳達了兩個含義：第一，認同產品和價格，有購買意圖才想“還價”；第二，希望在此價格基礎上“優惠”一點，優惠可以加大購買決心。消費者表達的“優惠”含義，經常被誤解為“便宜”，其實，優惠是“佔便宜”。

讓消費者“佔便宜”，實際上意味著企業有兩個定價步驟：一個是顯性的定價，價格通常高一點；另一個是隱性的定價，把成交價降下來。這個過程能給予消費者“佔便宜”的感覺。

如果只有一個定價步驟，消費者不會有“佔便宜”的感覺。在終端搞的各項促銷、推廣活動，拋開活動主題的掩蓋，實際上是為了讓消費者產生“佔便宜”的感覺。那些主題，只不過是為了“師出有名”而已。

高價的推力 

新品上市，價格是認知手段。產品建立知名度後，價格才是競爭手段。

新品上市，輔以大力度的傳播，獲得這種待遇的新品並不多，多數新品是默默無聞地上市。新品上市，消費者缺乏消費體驗，憑什麼對產品做出判斷呢？

要知道，如果消費者無法做出判斷，消費者是難以做出購買決定的。中國古話講“一分價錢一分貨”，而不是“一分貨一分價錢”。對於沒有消費體驗的人來說，價格是品質的標籤，而不是相反。

商品上市的價格，往往不是用於銷售的，而是用於為產品定位的。高價傳遞的資訊本身就是一種定位。當然，高價不一定直接讓消費者產生高品質的感覺，但低價卻很容易讓消費者形成低品質的印象。

對於管道商來說，最關注的與其說是價格，不如說是價格空間，即利潤。在現實銷售中，我們看到對價格最敏感的其實並非消費者，而是管道商、業務員。管道商與其說是對價格敏感，不如說是對利潤敏感。

當一個管道商要求更低價格時，他其實並不打算低價賣出去，而是為了獲得更高的毛利。有些操作能力比較強的管道商拿到低價產品後，在高價出售時，可能還會自己做一些行銷推廣活動。行銷能力差的管道商，如果拿到低價商品後順價銷售，後期通常還會再向廠家要政策。

在管道銷售中，廠家不僅要制訂出廠價，也要制訂價格體系，價格體系就是毛利空間。價格太低，意味著管道的毛利空間小；毛利空間小，意味著管道推薦的積極性小。

如果是知名商品，沒有推薦或許還有人主動購買；如果是非知名商品，缺乏毛利空間就意味著喪失了被推薦的機會。

非知名商品的暢銷，除了廠家的推廣拉動之外，最重要就是管道的主動推薦。如果不能成為管道商的“首推產品”，非知名商品暢銷的可能性很小。

高開低走，還是低開高走？行銷有一個基本規律：高價上市，先難後易；低價上市，先易後難。

對價格敏感的消費者，很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑，也很容易被其他的低價誘惑。所以，對價格敏感的消費者，忠誠度不高。

相反，對價格不敏感的消費者，很難被誘惑，可是一旦被打動，就很忠誠。所以，低價消費者很難積累，主要是忠誠度不高。高價消費者是可以積累的，可重複消費的。而市場的成長，就在於不斷積累有價值的消費者群。

在競爭超級激烈的環境下，只有少數品牌具有漲價的能力，比如奢侈品。多數情況下，價格趨勢是“高開低走”。有少數人期望低價打開市場，然後漲價，這是很理想的想法，多數行不通。

價格高開低走，其實符合消費心理學原理。按照消費規律，只有約5%的人是早期消費者，他們對價格不敏感，只對新鮮的事物敏感。

價格本身不是定位，但價格決定了消費群，消費群決定了定位，所以價格本身也具備了定位的意義。

現在IT產品上市基本上都採用了“高開低走”策略，價格“高開”就是為了篩選消費者，讓這些通常價格篩選的消費者給產品定位。

價格定位，就是形成某種象徵。如果這種象徵是大眾追捧的，那麼，在價格“低走”的過程中，就可以動員更多的消費者購買，特別是讓那些價格“高開”時不具備購買力的消費者購買。

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(^_^)HA HA HA 笑話

和平、戰爭、發現

早上上班，醫院電梯擠滿美麗護士小姐。

一位站在楊醫師旁邊年輕美麗的護士小姐，不小心放了一個響屁。都沒人承認是誰放的屁。

此時，這位小姐她小聲並誠懇的問楊醫師：楊醫師，您是留美的，英文最好了。你可以教我，「和平、戰爭、發現」，三個詞的英語怎麼說。

此時楊醫師為了在所有妙齡美女前求表現，便驕傲地大聲説：PEACE、WAR、FOUND！（屁是我放的）

接著楊醫師在3樓就被趕出電梯了。